Tus
estrategias para atraer clientes a tu tienda han rendido frutos, finalmente nuevos prospectos llegan a la
tienda y ahora es el momento de enamorarlos y convencerlos, pero ¿Cómo
asegurarte de que tendrás éxito? Te compartimos cinco elementos que podrían determinar
el éxito o fracaso de tu venta.
Sin duda, una de las
acciones más importantes que tiene lugar en tu tienda y que influye
directamente sobre el resultado de la misma, es la llamada “Presentación de
Venta”.
Se trata de la manera en que informas y enamoras a tu
cliente sobre tu empresa y tus productos. Para lograr una adecuada presentación
de venta que despierte el interés y termine en una decisión a tu favor, te
recomendamos cuidar los siguientes cinco elementos:
·
Recibimiento
Evita las
preguntas directas y cortantes que te llevarán directamente a hablar sobre un
producto o precio; cámbialas por un amable y honesto saludo de bienvenida que
te permita crear un lazo con el prospecto.
·
Haz preguntas
Se trata
de entender, antes de recomendar o dar un precio. Crea conversaciones amables para
descubrir aspectos importantes como pueden ser las expectativas del cliente, la
forma en que conoció tu negocio, el tipo de obra y cualquier otro datos que te permitan entender
su contexto.
·
Aprende a escuchar
Los
vendedores que hablan durante toda la presentación no sólo aburren al
prospecto, sino también terminan por perder la venta. Trata de no interrumpir y
cuando hables, enfócate en responder a las preguntas.
·
Demostración
Una
presentación de ventas de alto impacto, considera la demostración o muestra de
los producto, ya que la mayoría de tus clientes son visuales, es decir, que a
través de la vista puede crearse una idea favorable o negativa para tomar una
decisión.
Para apoyar tu presentación de venta, te recomendamos aprovechar una de las herramientas más efectivas que tenemos a tus disposición, nuestro Simulador de Colores en Línea.
Para apoyar tu presentación de venta, te recomendamos aprovechar una de las herramientas más efectivas que tenemos a tus disposición, nuestro Simulador de Colores en Línea.
En nuestra
página web www.tejaselaguila.com encontrarás un
simulador digital de colores que te permitirá en el momento, mostrarle visualmente
a tu cliente como puede llegar a lucir su proyecto, sólo tienes que accesar
desde tu computadora, teléfono inteligente o tablet a la página, en la sección Simulador
de Colores que puedes encontrar aquí y seguir las
sencillas instrucciones:
1. Selecciona el modelo de casa que más se
asemeje al proyecto de tu cliente
2. Elige el color de muro que tu cliente
tendrá en su proyecto.
3. Selecciona el color
de teja de su elección y ¡Listo!
En lugar de imaginar, permite que
tu cliente pueda visualizar su proyecto, y así darse una mejor idea
sobre el resultado.
Además de hacerte lucir como un profesional de ventas con herramientas digitales, esta sencilla acción puede favorecer la percepción de tu cliente sobre tu tienda.
Además de hacerte lucir como un profesional de ventas con herramientas digitales, esta sencilla acción puede favorecer la percepción de tu cliente sobre tu tienda.
Sigue estos sencillos consejos y logra mejores ventas en tu
tienda.
